1983年，中国从德国引进了桑塔纳汽车，德方想定价8万，而中方觉得16万更合适，而经销商再加价3、4万，最后一辆桑塔纳差不多20万左右的价格到手。即便这样，桑塔纳也是供不应求，成为我国历史的一代“神车”。
1983年4月11日，当第一辆由全散件组装（CKD）的桑塔纳在众人簇拥下缓缓驶出流水线时，围观的人群中爆发出雷鸣般的掌声。
可就在这喜悦的背后，一场关乎中国汽车命运的“定价博弈”正在紧闭门的会议室里火热上演。
德方代表推了推眼镜，指着报表说：“按照德国本土的售价，加上运费，这辆车定在8万元人民币最为合理。”在当时的德国人看来，中国人的消费水平有限，8万元已经是天价。
然而，中方谈判代表张伟却猛地站起身，神色凝重地伸出两根手指：“不，我们要定16万，甚至更高！”
此话一出，德国高管们面面相觑，连连摇头，甚至有人在随后的《明镜周刊》采访中直言不讳：“中国人简直疯了，这价格，谁买得起？”
但这正是中方的远见所在。这多出来的8万元，并非为了暴利，而是作为“国产化基金”扣留下来。
当时我们的工业底子薄如一张纸，如果不通过这种方式完成原始积累，去扶持国内的零部件供应商，那中国汽车工业将永远沦为外国人的“组装车间”。
定价敲定后，桑塔纳迅速成为了一种现象。1985年的上海街头，如果你能开上一辆桑塔纳，那回头率绝不亚于今天开着一辆限量版劳斯莱斯。
当时，一个普通城镇职工的年均收入仅有748元。算一笔账：想要买下这辆20万（终端加价后）的“神车”，一个工人得不吃不喝干上267年！
然而，即便价格高得离谱，求购者的申请书依然像雪片一样飞向安亭。那时候买车不是看你有多少钱，而是看你有没有“指标”。在上海安亭销售中心，想提车的人排成了长龙，最长的时候要等上18个月。
就在桑塔纳火遍大江南北时，生产线上却发生了一件令所有中国工人心惊肉跳的事。
那是1987年的一个午后，德国工程师施密特戴着白手套，像查验艺术品一样划过车身缝隙。突然，他的手停住了，眉头拧成了疙瘩。
他发现，一批国产化的零件尺寸误差竟然超过了1毫米。在习惯了“差不多就行”的中国工人口中，1毫米算什么？可施密特二话没说，直接判了死刑。
时任厂长看着那些价值不菲却不合格的零件，咬紧牙关，拎起一把重型榔头。
“砰！砰！砰！”
沉重的金属撞击声响彻车间，30多台不合格的零件在众目睽睽之下被砸成了废铁。厂长满脸通红地大吼：“桑塔纳的标准，就是中国汽车未来的标准！哪怕是少一颗螺丝，也得给我按德国人的规矩办！”
正是这种近乎偏执的质量要求，让桑塔纳在国内树立了坚不可摧的口碑。那时候的人们，最喜欢听桑塔纳关门的声音。
伴随着“砰”的一声闷响，厚重而踏实，这种质感瞬间秒杀了当时满大街跑的、关门声像易拉罐一样的老式国产车。
到了90年代，桑塔纳已经成了“成功人士”的标配。在深圳蛇口，在上海浦东，那些穿着金利来领带、腰挂“大
哥大”的老板们，下车后的第一件事，就是优雅地甩出一串带有大众标的车钥匙。那时候流行一句话：“拥有桑塔纳，走遍天下都不怕。”这不仅是一句广告词，更是身份的勋章。
如果你在1990年想租一辆桑塔纳当婚车，一天要800块钱，这相当于一个工人四个月的工资。即便如此，预定婚车的人依然能排到半年后。
然而，桑塔纳带给中国的绝不仅仅是面子。
在最初的几年里，桑塔纳的国产化率低得可怜，只有2.7%——全车上下只有天线、轮胎和收音机是中国产的。德国人甚至傲慢地嘲讽：“你们连个合格的后视镜都造不出来。”
为了争这口气，中方顶着巨大的压力，利用那笔“国产化基金”，生生在长三角地区拉起了一条产业链。他们拉着国内的零部件厂，一家一家地对标德国标准。
那是一个极其痛苦的过程。中国工人第一次见识到了什么叫“扭矩扳手”，第一次知道原来螺丝拧几圈是有严格规定的。
在德国人的“魔鬼训练”下，到了1991年，桑塔纳的国产化率奇迹般地突破了70%。到90年代末，这个数字变成了90%。
正是因为桑塔纳，长三角地区建立起了400多家零部件企业，这就像是在一片荒原上撒下了工业的种子，最终长成了后来中国汽车工业的参天大树。
参考资料：
1. 《中国汽车工业发展史》 - 详细记录了中国汽车工业的发展过程和重大事件。
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